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品牌营销策划方案如何通过网络营销实现?

这个问题问的人非常外行,也许你想问的是,品牌营销策划方案如何有效落地?或者如何通过互联网产生效果?不过哪种问题,问法都错了,所以没有人能回答得了。作为一个营销策划专家,我想有必要顺着这个问题,给大家做一下基本的营销扫盲。

品牌营销策划方案如何通过网络营销实现?

什么叫品牌营销策划?品牌营销策划就是针对核心市场(目标消费群)的性格、消费能力和价值取向等特征,以尽一切力量取悦消费者为核心,进行产品、品牌、渠道和市场引爆等全方位的策略设计。

品牌营销策划方案如何通过网络营销实现?

一、产品策略设计:

品牌营销策划方案如何通过网络营销实现?

1、产品品类创新:就是通过改变产品名字,促使产品概念呈现全新内容,从而使企业成为某个品类的开创者。譬如牡丹籽油,这是传统通用名称,后来策划者将其与其它食用油配比使用,从而改名为“高级营养均衡配比油”,简称“高配油”。企业也成为高配油的开创者。

2、产品质量区隔:通过对产品原料、工艺、地域和环境等挖掘,创造一个独立的,能让人感知到产品质量高于其它产品的区隔性概念。如啤酒产品普遍都在“冰爽”、“超爽”和“激情”等诉求里混,某啤酒品牌却从啤酒原料中找到灵感,创造了“新麦醇”啤酒,新麦醇,立刻让人感知到该啤酒的新鲜质量与众不同。

3、产品定位设计:新产品进入市场,消费者普遍陌生,并不知道与自己有啥关系。产品定位,就是运用一个消费者通俗的事物来类比新产品,从而引发消费者关注,并产生消费关系。如一款青年性格啤酒,定位为“青春身份证”,立刻让人感知这个啤酒是为青年定制的。

二、品牌策略设计:

1、品牌名称创意:必须围绕着核心的消费群体,为他们原创一个能体现消费族群和性格特征的品牌名称,不能再取类似于农夫山泉、红牛、康师傅、香飘飘等与消费毫无关系的传统名称。譬如青年性格啤酒品牌“顽派”,北方性格烈酒品牌“悍族”等。族群和性格特别彰显,容易引发核心消费群的共鸣。

2、品牌定位设计:品牌定位要杜绝传统的“领导者”、“销量第一”、和“开创者”等不能提升消费者人格的概念。真正有力量的品牌定位,应该能快速提升消费者的人格地位。如魅姐高配油定位为“生活主角”。键客睿茶定位为“幕后英雄”等。

3、品牌价值主张:这是品牌代表消费者向社会喊出的价值观,也是消费者消费产品的品牌信条,譬如,餐饮品牌:“好吃,是硬道理”;夜场品牌:“活着就是要开心”;顽派青年啤酒:“本品只销售给18-28岁的青年,拒绝小屁孩和老男人”。品牌价值,会令品牌充满性格。

4、品牌广告语设计:这是与消费者进行精神沟通简练语言,贯彻于整个传播中。譬如一款醋饮料“吃醋,是因为爱”;一款女性保健品品牌“让女人更女人”等。广告语切忌用“生活”和“人生”等空洞虚难以感知的词。

5、品牌形象设计:为品牌设计一个与消费人群年龄和性格相仿的人物形象,并将人物性格与品牌性格完美融合,从而使品牌具有了人格灵性。也可以用企业创始人或明星代言。如董明珠代言的格力空调,雷军代言的小米品牌等。

三、渠道策略设计容:

1、渠道模式设计:策划人根据市场环境和企业实际,帮助企业的产品设计符合发展的销售渠道,包括渠道层级、销售终端形态等;

2、经销政策设计:就是加盟的经销商的责权利以及年度销售任务的考核等;

3、经销商拓展方式:企业的经销商从哪里来?用什么方法找到经销商?凭什么让经销商掏钱合作?都需要在方案里写明;

4、其它如招商目标,即找多少经销商?回收多少货款?包括招商信息在哪里发布?招商会规模以及招商投入预算等;

四、市场引爆策略设计:

1、新闻公关策略——就是以新闻形式,让品牌一夜之间在全国家喻户晓,这个需要策划出具有强大的新闻性策略;

2、事件营销策略——将品牌引爆纳入到足以引发社会舆论的事件营销中,通过社会的力量,让品牌一夜爆红;

3、品牌广告策略——平面、网络和影视广告的创意设计;

4、地面促销策略——产品上市之初,如何配合高空传播吸引来的流量产生消费行为的临时性创意活动;

5、全网策略设计——通过互联网特性,专门设计符合网民参与和浏览的策略性传播内容,如视频、自媒体和触动性活动等。

营销策划是一项系统工程,每一个策略都具有强大的流量效应,网络和线下只是不同的手法,其早已经纳入整个营销策划体系中,在营销策划中,早已经没有线上线下之分,只有消费者在哪里,策略就做到哪里。希望这个回答,能给不懂营销策划为何物的朋友有帮助!

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